干租和湿租是经营租赁的范畴，这两个术语最初起源于航空工业，其他租赁业务是由这两种业务扩展而来的。广义上说，干租指仅提供设备租赁，不提供机手人员，由承租人承担运行控制；湿租指不仅提供设备租赁，而且提供机手人员和维保服务。航空工业的干租/湿租扩展到远洋运输被称为光租/期租，扩展到工程机械设备能称为月租/量租。

　　到底是干租好还是湿租好呢？下面以工程机械为例，分析干租/湿租的可行性及存在问题。

　　某外资品牌厂商是最早布局租赁服务的制造厂商，他们投资租赁店是为了提供“以旧换新”或“更新换代”服务，通过租赁店回收旧机并把回收的工程机械重新投入市场，与新机销售形成互补的功效。租赁店可以增进与用户的关系，提高保养、维修和翻新服务能力，同时，租赁店使实施工程单位不用投入大量资金，切实解决短期工程的需要，缩短工期，并使工期短的工程用机械化施工代替人力来作业，满足重建改造项目或紧急抢修工作的需要。

　　该租赁店开始采用的是湿租模式，但遇到了机手人员的招募难、培训难、运营管理难度大等问题，后逐步变更为干租模式。同时因租赁店设立目的是促进厂商销售，所以，在租赁产品上仅限自主品牌，规模上不可能大量发展，仅被控制在较小的规模。

　　某国产品牌厂商是国产品牌最先操作新机租赁的制造厂商，最大的目的是扩大销售、提高市场占有率，但在推行过程中也遇到了干租和湿租的选择问题。他们开始采用的是厂商湿租模式，遇到的问题是招聘和培训机手困难，机手的专业度不能够满足客户的需要，同时厂商管理成本高、客户租金拖欠严重，后转变为代理商湿租模式。另外，通过对此案例的研究也发现，厂商想用新机租赁方式扩大销售、提高市场占有率，受到很多限制，促销效果不明显。

　　从长期租赁业务发展的角度来看，我认为湿租是好的，湿租需要高水平的机手、较高的服务的品质、较强的运营管理能力，能反映租赁公司的真正实力。具体到某家租赁公司是选择干租还是湿租，还要参考此公司的股东背景、成立目的、资源禀赋、规模大小等因素。因目前中国的设备经营租赁市场还不完全成熟，无论干租还是湿租，都或多或少存在一些问题。主要体现在：设备经营租赁行业极度分散，标准化程度低，服务能力差，普遍面临着价格战、机手管理难、设备出租率低、租金回收难等问题，这样一些问题需要通过一些创新手段逐步解决。

　　随着客户消费习惯的转变以及政策导向，很多央企、政府及别的客户开始由购买设备转为购买服务。未来，专业化经营租赁公司会大量出现，也会逐步变成融资租赁的重要客户群体，他们的经营租赁能力关系到融资租赁公司应收租金的安全，所以，融资租赁公司也应对此变化予以高度关注。