2017年9月5日，由中国工程机械工业协会代理商工作委员会（DCCCM）主办，利星行机械（昆山）有限公司承办的2017DCCCM公益培训第三站在江苏昆山召开。

  会议以“代理商租赁业务‘钱’景浅析”为主题，旨在探讨代理商设备租赁业务的发展与困惑。此次培训共有代理商、行业专家及媒体百余人出席，活动由代理商工作委员会执行秘书长杨志芳主持。

  培训伊始，杨志芳女士对各位嘉宾、会员的莅临表示欢迎。她表示，行业代理商需要把握当前形势，充分交流和分享租赁业务的相关经验，以促进业务的健康发展。

  随后，代理商工作委员会秘书长冯桂英宣布公益培训开始。冯秘书长谈到工程机械行业目前所面临的困境，她认为维修、再制造、配件、租赁以及二手机等业务是行业代理商的必然选择。“虽然国内市场跟欧美市场不完全一样，但用户市场也发生了变迁，大批的租赁用户已然浮现，发展租赁业务能为代理商带来很好的现金流。”

  作为此次公益培训的承办方，利星行机械集团首席执行官傅耀生对参与此次活动的会员表示欢迎，并认为设备租赁业务是一个“特别值得去探索的领域”。利星行在业务板块上的布局历来具有前瞻性，比如十年前的翻新再制造业务、物流、租赁等。“对于目前租赁行业遇到的一些问题，无论是战略层面还是战术方面和实操落地，希望我们大家在此次的公益培训会上都能得到答案。”

  在此后的分享中，利星行多位有着丰富租赁运营经验的专家倾囊而出，分享对业务发展的思考和经验。利星行机械机器事业部COO瞿文斌对利星行机械进行了简单的介绍并展示了利星行机器事业部的运营策略。他认为租赁行业需要专家型人才，以提供增值服务，寻找和提供租赁解决方案，进而达到精益运营。

  利星行机械（昆山）有限公司租赁部总经理王鑫综述了利星行机械的租赁模式和高空作业车租赁的市场现状，并认为高空作业车租赁有广阔的市场，“工作效率的提升带来的是劳动力成本的减少，国有企业提倡‘轻资产’运营的趋势，以及城市施工以及管理对脚手架使用的约束，这一切都为高空作业车租赁的发展提供了动力。”

  随后，利星行机械（昆山）有限公司租赁运作经理谢英详细的介绍了应收账款的预防、管理，并分享了高空车应收账款管控的催收平台、应收账款的“三七”原则等，受到了与会者的关注与欢迎。

  分享的最后，利星行机械（昆山）有限公司联盟产品总经理熊焰讲述了数则租赁实操案例，并认为“专业技术人员、设备组成、租赁管理软件”对租赁业务的发展有决定性作用。

  在互动讨论环节，多位代理商代表将自己实操中遇到的问题向各位专家进行了请教，将活动现场氛围引向高潮。在此次活动的最后，与会者对利星行机械（昆山）有限公司进行了参观，并对其优雅、舒适以及充满科技感的办公环境赞叹不已。

  当前，行业代理商在设备租赁业务的发展上不断进行探索、寻找提升利润方法、挖掘租赁市场潜力。

  通过此次培训活动的充分探讨与分享，与会者都表示对租赁业务的认知、团队的精细化管理以及市场的发展趋势有了更清晰的认识。同样，通过这次培训，代理商工作委员会也对代理商当前的发展状态、业务情况有了更充分的认识，为更好地履行协会的服务职能提供了基础。今后，代理商工作委员会将努力为行业企业创造更多的经验交流、分享机会，为促进行业发展，提升公司运营水平，提高管理人员素质贡献一份力量。